走過十余年歷程的寧衛(wèi)醫(yī)藥又迎來了新時(shí)代。2019年，寧衛(wèi)醫(yī)藥的總體要求是：全力實(shí)現(xiàn)銷售專業(yè)化、渠道扁平化、推廣學(xué)術(shù)化和管理精細(xì)化，聚焦四化建設(shè)，加快提升整體經(jīng)營(yíng)管理能力。2月18日，公司印發(fā)《寧衛(wèi)醫(yī)藥銷售工作基本準(zhǔn)則》（寧衛(wèi)發(fā)〔2019〕6號(hào)），圍繞銷售與利潤(rùn)管理、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)四項(xiàng)核心任務(wù)，推動(dòng)寧衛(wèi)醫(yī)藥銷售事業(yè)部向更高層次、更高水平邁進(jìn)。

★貫徹落實(shí)寧衛(wèi)醫(yī)藥的價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)文化， 提升寧衛(wèi)醫(yī)藥銷售平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

★貫徹落實(shí)公司戰(zhàn)略方向，進(jìn)一步聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)模式：

—新特藥產(chǎn)品線全面邁入規(guī)模化、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣階段，部分產(chǎn)品向低空間、類普藥的銷售模式轉(zhuǎn)型。

—普藥產(chǎn)品線向二級(jí)商業(yè)和終端藥劑科延伸，持續(xù)強(qiáng)化下游滲透和管控能力。

★銷售與利潤(rùn)管理

—銷售路徑扁平化：在壓縮銷售環(huán)節(jié)、杜絕客戶再分銷的基礎(chǔ)上，確保將學(xué)術(shù)流直接傳遞到最前沿。

—新品進(jìn)院開發(fā)：注重市場(chǎng)調(diào)研，挖掘產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)，制定新品進(jìn)院方案，及時(shí)掌握新品進(jìn)院的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及相關(guān)信息，配合代理商新品進(jìn)院工作。

—年度業(yè)績(jī)達(dá)成：各銷售事業(yè)部要樹立品牌意識(shí)，確保部門內(nèi)一至兩個(gè)核心品種業(yè)績(jī)做到全國(guó)前三。

—銷售利潤(rùn)達(dá)成：通過合理利潤(rùn)，以高提成留住人才，保障與工廠的和諧關(guān)系，支撐充足學(xué)術(shù)費(fèi)用投入，支撐部門生存進(jìn)而做大做強(qiáng)。

★專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣

—品種推廣方案：針對(duì)部門內(nèi)所有產(chǎn)品，制定與產(chǎn)品特點(diǎn)相適應(yīng)的品種年度營(yíng)銷方案，明確品種的市場(chǎng)定位、目標(biāo)、推廣策略。

—學(xué)術(shù)推廣渠道化：部門聚焦各自領(lǐng)域，圍繞門類建立產(chǎn)品體系，盡快打造出部門在江蘇省對(duì)應(yīng)科室領(lǐng)域內(nèi)的第一推廣品牌。

—學(xué)術(shù)推廣系統(tǒng)化：探索藥品臨床營(yíng)銷新路徑，積極構(gòu)建學(xué)術(shù)推廣服務(wù)體系，以實(shí)體公司為部門主要轉(zhuǎn)型方向，做實(shí)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣業(yè)務(wù)。

—強(qiáng)化代表管控：建立新的代表管理模式，協(xié)同管理代表。

★客戶關(guān)系管理

—建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 挖掘上游廠商資源，整合上游人脈網(wǎng)絡(luò)，充分展現(xiàn)寧衛(wèi)平臺(tái)專業(yè)推廣的銷售力，持續(xù)鏈接更多的戰(zhàn)略合作伙伴。

—上游渠道綜合協(xié)調(diào)  持續(xù)深入、溝通到位，持續(xù)深入與廠家保持信息交流，共同協(xié)商解決市場(chǎng)問題。

—客戶發(fā)展導(dǎo)向 不唯銷售金額最大化，而以專業(yè)、精細(xì)和忠誠(chéng)度為原則，發(fā)展一批VIP客戶。

—商業(yè)渠道對(duì)接 原則上逐步集中戰(zhàn)略合作商業(yè)渠道，體現(xiàn)多品種的疊加效應(yīng)。積極探索傭金制合作模式。

★團(tuán)隊(duì)建設(shè)

—行業(yè)合規(guī)能力 認(rèn)真執(zhí)行GSP相關(guān)管理規(guī)定，嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)。

—團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力 持續(xù)做好人才儲(chǔ)備和引進(jìn)，定期組織部門內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，發(fā)揮內(nèi)部傳幫帶的作用，不斷優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)能力結(jié)構(gòu)。

—內(nèi)部激勵(lì)能力 切實(shí)做好收入分配者角色，制定合理績(jī)效考核方案，建立向能人傾斜的股權(quán)激勵(lì)制度，最大限度確保分配制度合理性。

—不得兼職，不得做純銷，不得通過虛擬下游客戶身份等形式與公司簽定區(qū)域代理協(xié)議經(jīng)銷本公司產(chǎn)品。

—不得收取客戶回扣和貴重禮品，或利用工作之便向客戶借款、借物，損害下游客戶利益。

—不得與下游客戶串通騙取公司相應(yīng)市場(chǎng)支持費(fèi)用，不得偽造傭金制產(chǎn)品虛假流向，不得協(xié)助下游客戶騙取公司支付下游客戶傭金。

—不得擅自從廠家調(diào)貨，私自從廠家收款（包括回款、返利、退款等）、克扣上游廠商的促銷禮品及費(fèi)用，不得在公司促銷活動(dòng)中弄虛作假。

—不得利用職務(wù)便利，私自收取客戶貨款，擅自收取、私扣、挪用下游客戶保證金。

—不得故意在內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷上舞弊欺詐、弄虛作假。

—不得超出職權(quán)范圍，擅自向下游客戶亂作許諾，隱瞞欺騙客戶。

—不得以任何理由欺騙公司或者隱瞞真實(shí)市場(chǎng)情況，不及時(shí)解決下游客戶反映的臨床終端問題。

—不得泄密，包括且不限于向非公司（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）或公司內(nèi)部與本崗位無關(guān)人員泄露公司的重要信息（包含協(xié)議信息、價(jià)格政策、推廣策略等）。